渠道合作伙伴將如何推動新的云計算增長

全球云計算基礎設施市場在2018年第4季度又有一個強勁的季度，支出增長46%，達到近230億美元。根據(jù)Canalys最新的市場研究，2018年云基礎設施的總支出超過800億美元，比2017年的550億美元高。

This investment makes cloud computing services one of the most important sections in the it industry，not just by the rate of growth，but also due to it expanding size.

Cloud computing Infrastructure Market Development

Amazon Web Services（AWS）在2018年第4季度仍然是主要的云服務提供商；其客戶支出的市場份額保持在32%不變。微軟Azure的份額從去年同期的14%增至16%。谷歌云首次達到9%，而阿里云則保持其4%的份額。

ibm，salesforce，oracle，ntt communications，tencent cloud and ovh rounded out the to p 10 cloud service providers.

cloud infrastructure services provide the core components needed to support digital transformation initiatives around建立新的客戶體驗，部署物聯(lián)網(wǎng)來轉換流程，使用大數(shù)據(jù)和分析來獲得更好的洞察力，并將機器學習和人工智能嵌入到自動化中，首席分析師Matthew Ball說。

Market Dynamics在過去12個月內(nèi)發(fā)生了變化，更多的企業(yè)選擇了多云和混合IT環(huán)境。要使用依賴于應用程序和數(shù)據(jù)需求、合規(guī)性、成本和性能的不同云服務提供商和部署模型的優(yōu)勢，作為這些趨勢的直接結果，渠道合作伙伴在云服務中的作用越來越重要。特別是，了解客戶需求、推薦服務、部署和集成，以及簡化多個云服務的計費和管理。

根據(jù)Canalys評估，云服務提供商更加重視構建渠道計劃，以支持不斷增長的合作伙伴網(wǎng)絡。超越最大的系統(tǒng)集成商，尤其是當它們擴展到中端市場和中小企業(yè)客戶時。

Canalys預計由或與渠道合作伙伴支持的云業(yè)務份額將在2019年增加。因此，云服務提供商必須找到新的方法來改進自己對合作伙伴的差異化，并提高其渠道模型的成熟度。

outlook for cloud channel partner innovation

Canalys預計將更大的重點放在獎勵具有特定云部署專業(yè)知識的合作伙伴上，如SAP HANA、Analytics或SEC。urity；on partners developing unique services on to p of cloud；and on those drivens customer adopulation of cloud services.

cloud service providers should build trust with their channel partners and not implement initiatives or change terms and conditions that drive more direct sales，according to canalys.相反，他們必須提供卓越的營銷資源，使渠道合作伙伴能夠在這個競爭非常激烈的市場中區(qū)分混合多云服務功能。

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